Тренинги ASTG: Action Sales: Тренинги продаж. Розница

Информация о тренинге:

Навыки супервайзера. Организация и управление командой торговых представителей (а также промо-консультантов, мерчендайзеров, других сотрудников розницы)

Цели и результат программы:

Тренинг специально разработан и предназначен для супервайзеров торговых представителей, промо-консультантов, мерчендайзеров и других сотрудников розницы на основе многолетнего опыта развития супервазеров крупных FMCG компаний

Результат:

Тренинг способствует профессиональному росту супервайзеров, повышению эффективности работы, значительному улучшению показателей.
В результате прохождения тренинга увеличиваются продажи, возрастает количество клиентов.

Краткая программа тренинга:

• Организация работы команды торговых представителей
  • Организация деятельности торговых представителей
  • Факторы успеха торговых представителей
• Структура деятельности и компетенции торгового представителя
• Подбор, оценка и обучение торговых представителей
• Планирование и постановка целей
• Организация деятельности торговых представителей
• Маршрут
  • Что должен делать на маршруте торговый представитель
  • Как работать на маршруте с торговыми представителями (совместный визит)
  • Как работать на маршруте без торгового представителя
• Мотивация и контроль эффективности
  • Принципы мотивации в продажах
  • Результативность продавца: критерии и контроль. Формы контроля KPI
  • Методы влияния на сотрудников
• Портрет эффективного руководителя: личные и деловые качества
• Базовые качества руководителя
• Роли руководителя в команде
• Типичные ошибки руководителя сотрудников розницы: как их избежать?

Более подробная программа тренинга

Продолжительность в днях: 3-4

Отзывы:

Тренеры-консультанты компании Action Space Training Group в рамках создания программы самоподдерживающейся системы развития и обучения для компании «JTI по Маркетингу и Продажам» разработали, провели и передали во внутреннее использование специальный тренинг «Эффективный супервайзер»

В рамках работы над проектами сотрудниками ASTG была проведена глубокая диагностика работы супервайзеров, тренеров, оценена существующая система обучения в компании, были разработаны и протестированы соответствующие тренинги и раздаточные материалы, формы отслеживания навыков, проведена послетренинговая супервизия внедрения самоподдерживающейся системы обучения и развития, тренинги для внутренних тренеров компании JTI по передаче программ и разработанных материалов.

Сотрудники компании получили не только пользу, но и удовольствие от тренинговых программ. Участники высоко оценивали проведенные тренинги и самоподдерживающуюся систему обучения и развития, указывая на максимальную адаптированность под потребности участников программ и раздаточных материалов, форм отслеживания навыков, на полезность и увлекательность материала. Освоенные на тренингах инструменты специалисты компании активно используют в своей работе.

Сотрудничество с Action Space Training Group оказалось для компании «JTI по Маркетингу и Продажам» и ее сотрудников плодотворным, развивающим, эффективным, а также увлекательным и воодушевляющим процессом.
 

Источник отзыва:
Национальный менеджер по обучению и развитию компании «JTI по Маркетингу и Продажам»