Тренинги ASTG: Анализ рынка. Повышение эффективности продаж и продвижения.

Программа предназначена для сотрудников отдела продаж, маркетинга

Цели программы:

• развить понимание рынка
• познакомиться с инструментами рыночного анализа, способами организации процесса анализа
• наладить процесс регулярного анализа рынка
• попрактиковаться в анализе рынке, используя инструменты анализа
• научиться применять результаты анализа в целях повышения эффективности бизнеса
• спланировать изменения в области конкурентной, клиентской, партнерской, маркетинговой политики /стратегии

Результат программы:

• Повышение эффективности продаж и продвижения

Программа тренинга:

• Анализ стейкхолдеров
• Определение рынка
• Анализ сценариев. PESTLE анализ.
• Анализ продуктового ассортимента: группы продуктов, оборот, маржа, прибыль, доля продукта (группы продуктов) в нашем портфеле
• Анализ конкурентов
  • Матрица конкурент –продукт
  • SnW анализ по областям пересечения деятельности либо сегментам
  • Анализ цен и условий сотрудничества
  • Анализ конкурентных стратегий
  • Анализ ключевых компетенций
  • Ключевые факторы успеха
  • Позиционирование наших продуктов в конкурентной среде.
• Анализ клиентов
  • Выявление потребностей клиентов
  • АВС анализ клиентов: оборот, маржа, прибыль, доля клиента в портфеле
  • Классификация клиентов по степени перспективности и бизнес-привлекательности
  • Сегментирование
• Анализ партнеров в продажах и продвижении
  • Определение партнёров
  • Классификация партнеров
  • Анализ методов работы с партнерами
• Анализ маркетинговых стратегий на данном рынке
  • 4р анализ по группам продуктов
  • Анализ инструментов продвижения и рекламы
  • Методы продаж
  • Особенности продвижения в опте и рознице на данном рынке
  • Методы рекламы и продвижения
  • Анализ инструментов торгового маркетинга
  • Мерчендайзинг
  • …
• Как реализовать анализ рынка. Методы и организация процесса анализа конкурентов, клиентов, партнеров и других стейкхолдеров
• Выводы из анализа рынка: что делать с результатами анализа:
  • Развитие продуктовой линейки
  • Формирование конкурентной политики
  • Планирование работы с партнерами
  • УТП для разных типов клиентов, выгоды и преимущества, аргументы при работе с возражениями
  • Разные подходы (в продажах) к разным сегментам и классам клиентов
  • План улучшения продвижения и рекламы
  • Изменение процессов продаж и сервиса
  • Аккумулирование данных анализа рынка
  • Влияние анализа рынка на стратегию бизнеса