Тренинги ASTG: Эффективная презентация

Цели и результат тренинга:

• Тренинг специально разработан и предназначен для сотрудников, проводящих презентации для клиентов и партнеров по бизнесу.
• Тренинг направлен на развитие навыков подготовки и проведения качественной клиенториентированной презентации в любых бизнес-ситуациях:
  • групповая презентация;
  • продажа конкретному клиенту;
  • переговоры.
• Программа тренинга включает инструменты подготовки содержания, разработки структуры презентации, самонастроя перед контактом с аудиторией, установления контакта и управления общением в любой бизнес-ситуации. И способствует развитию коммуникативных навыков, полезных для любой формы работы с клиентами и партнерами. А также повышает эффективность  в достижении результатов.  

Особенности программы:

• Тренинги компании ASTG проводят активные участники бизнеса, которые не один раз в неделю проводят презентации разного рода для клиентов, работают с разными аудиториями и участниками.
• Программа и подход к обучению максимально практико-ориентированы, приближены к реальности участников. Все основные инструменты закрепляются по нескольку раз, отрабатываются на рабочем материале участников.
• Структура и логика тренинга методологически обоснованы. Обязательно присутствует проблематизирующую часть (повышает мотивацию к обучению в теме) и работу с правильными установками.
•  Будут даны рекомендации по закреплению и усилению полученных в тренинге умений.
• После прохождения программы участники и руководители могут получать консультативную поддержку по  электронной почте и телефону без срока давности.

Краткое содержание программы:

1.     Подготовка к презентации

a.     Цель презентации

b.     Что такое «Клиенториентированная презентация». Анализ аудитории

c.      Подготовка структуры и логики презентации. Цикл контакта с аудиторией.

d.     Техника Свойство-Преимущество-Выгода

e.      Подготовка выразительных текстов

2.     Навыки установления контакта с аудиторией и управление вниманием:

a.     Особенности восприятия и запоминания, управление вниманием аудитории

b.     Составляющие имиджа выступающего

c.      Успешное невербальное поведение

d.     Техники самонастроя, психологической поддержки аудитории

e.      Правильная позиция в отношении слушающих

f.       Интерактивная подача информации

g.     Позитивная лексика

h.     Особенности работы с большой аудиторией

i.       Техника комплимента

3.     Специальные коммуникативные техники

a.     Способы воздействия на разную аудиторию

b.     Работа с вопросами аудитории, как отвечать на сложные и провокативные вопросы

c.      Работа с возражениями и сомнениями, сопротивлением предложению

d.     Приемы аргументации

e.      Истории, притчи и метафоры – способы усиления выступления

f.       Работа с наглядными средствами

g.     Прием «Вы только представьте себе…»

4.     Правильное завершение презентации

 

Продолжительность тренинга:

16 академических часов – 2 тренинг-дня